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    • 油罐车厂家直销与经销商的优劣势分析

      作者:成龙威专汽  发布时间:2016-10-9 10:25:30  新闻浏览热度:

    油罐车厂家直销与经销商的优劣势分析

    常常有油罐车客户来电咨询有关油罐车配置、参数、报价方面的信息,通常最后总会问道“你们厂在一个某某地区有经销商吗?” 
    由于油罐车属于专用特种汽车,它即不像轿车一样深入千家万户,也不像货车一样应用广泛。鉴于油罐车使用、销售有一定局限性,一般油罐车厂家只会在省会城市或直辖市设立相应的经销商。 
      今天,油罐车在这里和你探讨一下:油罐车经销商和油罐车厂家直销之间的区别。
      油罐车经销商一般直接从工厂提车,或订购专用车型。优点是近距离接触洒水车客户机率较大,且有相应的油罐车型可供客户验车,实体店一般客户会潜意识地给予一定的信任度;另外某些专用车型经销商可接受分期付款的方式。缺点自然就是油罐车成本价偏高,油罐车经过转手产生二次利润,实体店的运营成本等,这些都是“羊毛出在羊身上”的。还有一些比如订制车辆周期长、售后出现“踢皮球”现象。
      油罐车厂价直销的劣势则是:
      一、油罐车厂价直销一般采用网络营销、客户电话询价、传真签订合同的方式进行交易的,个别细心的客户会采取直接到工厂参观后再选订或现款现货的购买方式。由于社会上“骗子”总是层出不穷,尤其是网络上看不见、摸不着的产品,更是让人心怀疑虑,客户一般会采取警惕的行为,给销售工作带来一定的压力。
      二、是客户直观上看不到实际的油罐车产品,对相应的改制或要求部分不能全部顾虑,有时会出现增加相应改装的要求。
      三、厂价直销利润空间自然要低一些,这也是洒水车厂价直销的一大优势所在。但有的厂家不能接受分期付款或保证金形式的购买,作为大型生产厂家,量大而利薄,再加上资金积压,易给工厂造成资金上的周转不灵。
      油罐车厂价直销的优点在于:
      厂价直销油罐车价格更有优势,工厂销售人员也会紧跟生产流程,对自己销售的洒水车质量负责。即使专用部分出现问题,售后有专业工程师,可24小时到达维修现场。而对于订制车辆,由于内部沟通及时有效,自然生产周期和出货时间会相应提前,对客户而言“时间等于金钱”。
      和以上三大项比较起来,油罐车的价格和质量是客户选购洒水车最优先考虑的地方,而厂价直销价的油罐车也是湖北成龙威专用汽车有限公司重点推广的品牌产品。 

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